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【问题1】单项选择题(每题1分,共5分) (1)下列不属于通信市场营销宏观环境因素的是(  )。 A.人口环境  B.经济环境 C.公众环境  D.科技环境 (2)在购买行为中消费者参与程度高、品牌差异大的购买行为是(  )。 A.复杂型购买  B.习惯型购买 C.多变型购买  D.经济型购买 (3)参照群体是影响通信消费者购买决策因素中的(  )。 A.文化因素  B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 (4)决策内容多、复杂程度高的通信政企客户购买行为属于(  )购买类型。 A.直接重购  B.修正重购 C.新购 D.谈判重购 (5)选择对调研的问题有见解的人员进行焦点小组讨论是市场调研方法中的(  )。 A.观察法  B.实验法 C.调查法 D.访谈法 【问题2】判断题(每题1分,共5分) (1)竞争者环境是通信市场微观环境的组成部分。(  ) (2)影响电信政企客户购买行为的因素中不包括人际因素。(  ) (3)投射法是定性调研的方法。(  ) (4)时间序列平滑预测方法是通信企业市场预测中的定性预测方法。(  ) (5)购买决策过程是“消费者黑箱”中的一部分。(  ) 【问题3】填空题(每空1分,共5分) (1)SWOT分析,即(    )、(    )、(    )和(    )分析,是企业进行环境研究的工具。 (2)消费者购买决策过程分为确认需求、搜集信息、信息评价与决策、购买行为和(    )五个阶段。

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【问题1】单项选择题(每题1分,共5分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内) (1)下列不属于广告信息主题形式的是(  )。 A. 理性主题    B. 情感主题    C. 道德主题  D. 知识主题  (2)为买卖双方提供市场信息,促使交易后收取佣金的中间商是(  )。 A. 经纪商      B. 经销商     C. 代理商    D. 销售商  (3)下列不属于渠道选择时应考虑的原则的是(  )。 A. 经济性原则    B. 时间性原则  C. 成本低原则   D. 应变性原则  (4)下列不属于概率抽样法的调查方法是(  )。 A. 等距法  B. 配额法   C. 简单随机法  D.分层法  (5)符合经济快速的特点,但不能做到全面调查、问题难以深入的访问法是(  )。 A. 邮寄调查 B. 个人访问  C.电话调查  D.留置调查  【问题2】判断题(每题1分,共5分。请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸的对应栏内) (1)时间序列平滑预测法可以分为确定性时间序列预测法和随机时间序列预测法。    (  ) (2)根据服务工具的不同,服务可以分为标准化服务和非标准化服务。               (  ) (3)狭义的服务业是指传统的生活服务业。  (  ) (4)安全性是电子商务的核心所在。  (  ) (5)与其他各类广告相比,网络广告的信息量最丰富,但成本也最高。  (  )  【问题3】简答题(10分。请将解答写在答题纸的对应栏内) (1)请简述营业税和增值税的主要区别。 (2)请简述通信服务的特点。

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【问题1】(4分。以下备选项中,有1个或1个以上符合题意,选对一项得0.5分;错选,本题不得分)(1)通信企业对新产品构思进行筛选以后,用文字、图像、模型等详细描述构思,描述产品客户心目中的解释,该阶段称为(  )。A.新产品研制B.产品概念建立C.营销规划拟订D.市场试销(2)通信企业向履行了某些功能,如推销、储存和账务记载的渠道成员所提供的一种折扣称为(  )。A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.交易折扣(3)通信产品成本导向定价主要有以下类型(  )。A.完全分摊成本定价法B.理解定价法C.二部定价法D.长期增量成本定价法(4)下列属于通信整体产品概念中附加产品层次的有(  )。A.产品质量水平B.售前服务C.售后服务D.通信服务承诺保证【问题2】(3分,每题0.5分,请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸的对应栏内)(1)品牌是一种商标。(2)品牌是一种评价。(3)品牌是形式产品。(4)通信产品品牌形象塑造的基础是优质服务。(5)品牌定位的精髓是差异的优势。(6)资费查询是核心产品。【问题3】(4分,每空1分,将应填入(  ) 处的正确选项写在答题纸的对应栏内)在产品生命周期的第一个阶段,即引入期,就定价和促销而言,企业可以选择的引入期的营销战略有四种,如图4-1所示,请写出四种营销战略。【问题4】 (4分)通信产品品牌策略的内容有哪些?

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【问题1】单项选择题(每题1分,共4分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内)(1)网络营销是指企业以(  )为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。A.交换技术B.传输技术C.数据通信D.电子信息技术(2)(  )可以为企业提供网上交易和管理等全过程的服务。A.网络营销B.认证中心C.电子商务系统D.银行(3)下列选项中不属于商务谈判策略的是(  )。A.先礼后兵B.以退为进C.绵里藏针D.叫停策略(4)在谈判开局阶段,谈判人员的主要任务是(  )。A.确定报价B.作报价解释C.作初步交谈D.倾听对方陈述【问题2】判断题(每题1分,共3分,请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸对应栏内)(1)销售促进是企业长期通过一些刺激性的手段来鼓励客户购买的沟通。(2)在处理异议时,利用顾客的反对意见,最终将其转化为肯定意见,称为“转折法”。(3)企业开展了网络营销不一定意味着其开展了电子商务。【问题3】填空题(每题1分,共3分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案)(1)电子商务与网络营销的区别在于二者的(  )和(  )不同。(2)电子商务五个阶段都充分实现了对信息流、(  ) 、(  )的科学管理。(3)客户异议的类型有(  )、假象异议、(  )三种。【问题4】简答题(5分)请简要叙述通信企业危机的特点及危机公关原则。  

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【问题1】单项选择题(每题1分,共4分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内)(1)通信市场细分是根据(  )的差异性,对市场进行细分的。A.通信产品类型B.通信消费者需求C.通信营销环境D.通信监管者要求(2)在选择目标市场范围时,实力雄厚的大企业可采用的策略是(  )。A.全面进入B.产品专门化C.市场专门化D.选择性专门化(3)如果企业资源不足,比较适宜选择(  )。A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.同质型市场策略(4)市场定位的目标是提供(  )的产品或服务,从而取得竞争优势。A.物美价廉B.高质高价C.同质化D.差异化【问题2】判断题(每题1分,共3分,请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸的对应栏内)(1)市场细分是目标市场选择的前提和条件,而目标市场选择则是市场细分的目的和归宿。(2)电信运营商实力强大,在选择目标市场策略时只需考虑市场因素,不用考虑企业自身因素。(3)中国移动将飞信定位于中国移动综合通信服务的体现,没有一味地宣传飞信是IM业务,这种定位方式相对于IM业务主导公司如腾讯而言,是对抗性定位。【问题3】填空题(每题1分,共4分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案)(1)企业只向市场推出单一标准化产品,并以统一的营销组合方式向市场上所有的消费者销售商品,这是(  ) 市场策略。(2)中国电信推出3G服务时的定位是“天翼3G——互联网手机”,这是依据(  )定位。(3)企业集中生产一种产品,并向各类顾客销售这种产品的目标市场选择策略是(  ) 。(4)CDMA手机刚进入市场时的定位是“绿色手机”,这是依据(  )的定位。【问题4】简答题(5分)通信企业进行市场定位的步骤有哪些?

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试题五(共15分)【问题1】单项选择题(共5分,请在备选中,选择1个正确答案,并将对应的字母编号写在答题纸的对应栏内)(1)服务可以按顾客在服务中参与程度分类,顾客参与全部或大部分服务过程叫作()。A.高接触性服务B.中接触性服务C.低接触性服务D.无接触性服务(2)服务的生产过程和消费过程同时进行,服务人员提供服务的时刻,也是顾客消费服务时刻,这是描述服务的()。A.无形性B.差异性C.随时性D.不可分割性(3)把线上商务和线下商务结合起来的电子商务模式是()。A.B2BB.C2CC.O2OD.B2C(4)搜索引擎属于网络营销工具中的()工具。A.网络沟通类B.服务支持类C.引导类D.其他类(5)企业通过网络电子商城销售业务,属于网络营销策略中的()。A.产品策略B.渠道策略C.价格策略D.促销策略【问题2】判断题(每题1分,共5分,请对下列说法进行判断)(1)在电子商务中。电子是核心和目的。商务是手段。()(2)由于服务的无形性,使顾客对服务的评论具有主观性。()(3)网络营销的重点是交易前阶段的宣传和推广。()(4)体验营销理论基于“理性消费者”的假设。()【问题3】填空题(每题1分,共5分)(1)体验营销的类型有:感觉体验、情感体验、()、()和()。(2)网络营销的特点有:虚拟性、差异性、()和()。

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试题四(共20分)【问题1】  单项选择题(共5分,请在备选中,选择1个正确答案,并将对应的字母编号写在答题纸的对应栏内)(1)售后服务属于产品整体概念中的()。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.无偿产品(2)企业根据市场上对产品(服务)的需求强度和消费者对产品(服务)价值的理解程度进行定价的方法是()。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.社会导向定价(3)2013年,中国移动推出“和”品牌,在市场上逐渐以“和”品牌统领中国移动的所有业务和服务,该品牌采取的策略是()。A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌(4)经过的流通环节或层次相对多的渠道是()。A.窄渠道B.宽渠道C.短渠道D.长渠道(5)通信企业通过赞助环保事业,树立企业的良好形象,该种方式属于促销组合的是()。A.公共关系B.人员促销C.广告D.销售促进【问题2】  判断题(每题1分,共5分,请对下列说法进行判断)(1)如果定价是为了提高市场占有率,就是以利润为目标的定价。(2)新产品投放市场时定高价,尽快地收回投资,并获得相当的利润,该定价方式是渗透定价法。(3)经纪商不拥有商品所有权。(4)广告是企业通过非人员媒介传播产品以及企业自身的有关信息。(5)电话促销不属于人员促销。【问题3】  简答题(10分)什么是产品生命周期?它由哪几个阶段组成?

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试题三(共15分)【问题1】单项选择题(共5分,请在备选中,选择1个正确答案,并将对应的字母编号写在答题纸的对应栏内)(1)运用SWOT分析图,当企业拥有强大的内部优势和众多的市场机会时,应采取()。A.增长性战略B.多元化战略C.扭转性战略D.防御性战略(2)“角色和地位”是影响消费者购买行为中的()。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素(3)下列因素中,不属于微观环境因素的是()。A.消费者B.社会公众C.家庭生命周期D.供应商(4)在市场调查的访问法中,获取信息可靠、深入、回报率高,但对调查人员的素质要求比较高的是()。A.电话调查B.留置调查C.邮寄调查D.个人访问调查(5)预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内,有货币支付能力的需求,属于()。A.市场潜力预测B.市场需求预测C.市场规模预测D.产品需求发展趋势预测【问题2】判断题(每题1分,共5分,请对下列说法进行判断)(1)影响集团客户购买行为的因素中,不包括个人因素。()(2)注重商品的实际使用价值为主要目的的是求实购买动机。()(3)影响生产者购买行为的诸多因素中,经济环境是最主要的。()(4)用户购买决策过程的参与者中,信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。()(5)营销策划是为达到一定的营销目标,对未来的营销活动进行构思制定的过程。()【问题3】填空题(每题1分,共5分)(1)消费者购买决策过程五个阶段是确认需求、()、()、()和购后行为。(2)市场预测的方法有()和()。

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试题一(共15分)【问题1】单项选择题( 共8分,请在备选中,选择1个正确答案,并将对应的字母编号写在答题纸的对应栏内)(1)礼仪的八大原则中,礼仪的基础和出发点是()。A.平等的原则B.自律的原则C.敬人的原则D.真诚的原则(2)企业与外界发生关系活动的管理是()。A.生产管理B.财务管理C.科技管理D.经营管理(3)国际贸易中,对外贸易量是指()。A.出口额/进口额B.出口价格指数/进口价格指数C.进出口额/进出口价格指数D.进出口价格指数/进出口额(4)根据我国现行的税收法律体系,属于流转税类的是()。A.增值税B.所得税C.印花税D.关税【问题2】判断题(每题1分,共4分,请对下列说法进行判断)(1)握手礼仪中伸手的顺序是上级在先,下级在后。()(2)由于通信活动的特殊性,通信企业的生产目的具有经济性和公益服务性的双重性。()(3)在企业的资源不太雄厚,竞争力弱的情况下,一般宜采用“成本领先战略”。(4)会计要素中,反映财务状况的要素是收入、费用和利润。【问题3】填空题(每空1分,共3分。请在答题纸对应栏内填入正确答案)(1)企业为了适应未来环境变化,寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划是()战略。(2)国际贸易的管制措施分为()和()。  

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  【问题1】单项选择题 (1)在谈判桌中常见到一些谈判人员有时显得迟钝犹豫,往往赢得了时间,取得主动权,获得了意想不到的谈判成果,这是运用了(      )策略。   A.以退为进  B.绵里藏针   C.突破僵局   D.转危为安(2)当客户异议出现时,销售人员首先承认顾客看法有一定道理,向顾客做出一定让步,然后根据事实间接否定顾客的意见,这种策略称为(      )。  A.转折法     B.转化法    C.反驳法      D.冷处理法(3)信息服务业务属于(    )电信业务。 A.第一类基础    B.第二类基础    C.第一类增值    D.第二类增值(4)光纤接入属于(      )业务。 A.无线互联网接入   B.宽带互联网接入 C.数字互联网接入     D. 移动互联网接入(5)下列各通信终端中,能够处理和提供声音、图像、文字等多种信息的通信终端是(      )。 A. 可视电话    B. 数据通信  C. 多媒体计算机     D. 电视会议系统【问题2】判断题 (1)“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。 (   )                                       (2)商务谈判过程的第一个环节是摸底阶段。  (  ) (3)客户解决方案是立足设计能全面解决各种通信需求的方案,它分为企业级和公众级客户解决方案。(  ) (4)通信终端主要分为有线通信终端设备和移动通信终端设备。 (  )【问题3】填空题(每空1分,共6分) (1)客户异议的类型有(    )、(    )、(    )三种。 (2)通信企业危机的特点除了突发性、严重性,还有(    )、(    )、(    )。  

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【问题1】单项选择题(每题1分,共5分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内) (1)服务营销组合中的人员要素主要是指通信服务人员和(  )。 A.通信管理人员 B.通信技术人员 C.通信后台人员 D.顾客 (2)服务不能像有形产品那样实现标准化,每次服务带给顾客的效用、顾客感知的服务质量都会有不同,这是描述服务的(   )。 A.无形性 B.差异性 C.及时性 D.不可分割性 (3)小米手机提供商进行新产品设计时,调动热心客户即“米粉”们充分讨论、参与设计、完善产品,这属于体验营销中的(    )。 A.感觉体验 B.思考体验 C.行动体验 D.关联体验 (4)(   )可以为企业提供网上交易和管理等全过程的服务。 A.网络营销系统 B.认证中心系统 C.电子商务系统 D.银行系统 (5)三大运营商纷纷推出流量商店服务,该策略属于网络营销中的(    )。 A.产品策略 B.渠道策略 C.价格策略 D.促销策略 【问题2】判断题(每题1分,共5分。请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸的对应栏内) (1)高接触性服务是指顾客参与全部或大部分服务过程的服务类型。       (2)通信服务需要面对面服务,因此不适合网上销售。 (3)电子商务B2C模式是指商家(泛指企业)对商家的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 (4)电子商务与网络营销密切联系,电子商务是网络营销的组成部分。 (5)由于微博具有陌生人之间传播信息的功能,因此会放大企业的不良消息。 【问题3】填空题(每空1分,共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案) (1)服务营销策略组合是7P组合,即除传统的产品、价格、渠道、促销这4P外,增加了另外三个要素,即(    )、(    )和(    )。 (2)电子商务交易过程都可以归纳为五个阶段,即:交易前的准备阶段、交易谈判和签订贸易合同阶段、办理合同履行前手续阶段、(    )和(    )。

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【问题1】单项选择题(每题1分,共5分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内) (1)根据SWOT分析方法,如企业具有较大的内部优势,而面临严峻的外部条件时,宜采用(    )战略。 A.增长性 B.多元性 C.扭转性 D.防御性 (2)下列购买行为中,不属于根据消费者行为的复杂程度和所购商品的差异程度划分的是(    )。 A.复杂型购买 B.习惯型购买 C.多变型购买 D.经济型购买 (3)影响消费者购买决策的因素不包括(    )。 A.环境因素 B.亚文化因素 C.家庭因素 D.心理因素 (4)影响集团客户购买行为的主要因素不包括(    )。 A.个人因素 B.人际因素 C.社会因素 D.组织因素 (5)市场预测的程序中,不包括(    )。 A.明确目标 B.收集数据 C.确定结果 D.撰写报告 【问题2】判断题(每题1分,共5分。请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸对应栏内) (1)通信企业的宏观环境和微观环境都是无法控制的。 (2)按照营销调研本身的性质进行分类,可分为定性调研和定量调研。 (3)实验法是企业进行第一手资料调查的方法之一。 (4)对通信企业而言,市场预测的内容可分为企业生产能力预测和消费者需求预测。 (5)通信企业营销策划按照策略的内容分为战略策划和战术策划。 【问题3】填空题(每空1分,共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案) (1)消费者购买动机分为(    )和(    )。 (2)营销策划的要素包括营销策划的目标、(    )、(    )、(    )。

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【问题1】单项选择题(每题1分,共5分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内) (1)通信市场的构成要素有(  )等。 A.消费主体 B.产品供应者 C.市场管理者 D.市场环境 (2)梅特卡夫法则是指网络价值与(  )成正比。 A.网络用户 B.网络用户的平方 C.网络提供者 D.网络提供者的平方 (3)全面质量管理的内容包含四个方面,其中全面质量不包括(  )。 A.产品质量 B.服务质量 C.全过程质量 D.成本质量 (4)进行有效竞争和(  )是市场细分的外在限制条件。 A.产品的差异 B.顾客需求的差异 C.企业资源的限制 D.环境的差异 (5)企业为了分散市场经营风险,一般情况下宜采用(  )市场策略。 A.无差异 B.差异性 C.集中性 D.专门化 【问题2】判断题(每题1分,共5分。请对下列说法进行判断,将“√” (判为正确)“×”(判为错误)写在答题纸对应栏内) (1)企业竞争集中战略的两种形式是成本集中和差异化集中。 (2)提高顾客满意度也是企业质量管理的目标。 (3)社会营销观念要求企业营销决策时兼顾顾客需要和社会长远利益。 (4)细分市场是根据产品性质分类进行的。 (5)企业为了摆脱当前的经营困境,寻求重新获得竞争力可采用避强定位策略。 【问题3】填空题(每空1分,共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案) (1)顾客让渡价值是(    )与(    )之差。 (2)企业进行市场定位的四个步骤是:识别潜在的竞争优势、(    )、(    )、(    )。 【问题4】简答题(5分。请将解答写在答题纸的对应栏内) 请简要叙述目标市场的概念,并指出选择目标市场策略考虑的因素有哪些。

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【问题1】单项选择题(每题1分,共5分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内) (1)服务的(  )特征使得用户很难评价一项服务的好坏。 A. 无形性  B. 不可分割性  C. 差异性  D.不可储存性  (2)高中低接触性服务类别的划分,所依据的标准是(  )。 A. 服务工具 B. 服务自由度大小  C. 参与程度  D.都不是  (3)教育、医疗、法律等服务属于(  )。 A. 商业服务业  B.金融服务业   C. 通信服务业  D. 工商服务与专业服务  (4)以创意的方式引起顾客兴趣,为顾客创造认知和解决问题的体验是(  )。 A. 感觉体验营销   B.思考体验营销  C. 情感体验营销  D. 行动体验营销  (5)利用新闻组、实时讨论组来了解市场信息,交流即时的图片信息等功能属于电子商务的(  )功能。 A. 咨询洽谈   B. 网上订购   C. 意见征询  D. 服务传递  【问题2】判断题(每题1分,共5分。请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸对应栏内)  (1)客户不但可以通过网络直接购买产品,还可以对企业的营销努力给出回复,这属于网络营销的互交性。 (  ) (2)推动策略是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚,使双方参与到合作性的相互交流中来。(  ) (3)对付权力型的对手,可采用以柔克刚、多用事实来证明自己的可靠性等方法。(  ) (4)企业级解决方案的基础是行业解决方案。  (  ) (5)企业的信息消费将以前向流量的收费为趋势。 (  )  【问题3】 填空题 (每空1分,共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案) (1)网络营销工具分为沟通类、(   )和 (   )。 (2)商务谈判的策略有 (   )、 (   ) 和 (   ) 。

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【问题1】单项选择题(每题1分,共5分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内) (1)目标市场的范围选择中,企业有选择地生产不同性能和规格的产品,服务于若干细分市场,这种选择方法是(  )。 A. 产品—市场集中法   B. 市场集中法  C.产品集中法    D. 选择性集中法  (2)(  )是指采取迂回的方式避开强有力的竞争对手的市场定位。 A. 避强定位   B. 对抗性定位   C. 重新定位   D.领导者定位  (3)产品基本定型、市场竞争形成,企业开始有盈利并努力提高市场占有率的产品生命周期阶段是(  )。 A. 投入期   B. 成长期   C. 成熟期   D. 衰退期  (4)手机厂商为了满足不同消费者的需求,推出了同款手机的不同颜色,这属于产品品牌策略中的(  )。 A. 品牌统分策略  B. 品牌延伸策略  C.多品牌策略 D. 品牌再定位策略  (5)企业以加速提高市场份额为目标,将推出的新产品价格定在较低价位的定价方法属于(  )。 A.招徕定价  B. 满意定价  C.渗透定价  D. 现金折扣  【问题2】判断题(每题1分,共5分。请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸的对应栏内)  (1)市场细分是对在市场上购买产品的顾客进行的分类,是根据顾客对同类产品需求所表现出的差异性进行的分类。因此,市场细分的实质是顾客细分。(  )  (2)集中性营销策略特别不适合于资源有限的小企业。(  ) (3)计算机、电话机等终端设备是通信服务的形式产品。(  ) (4)通过举办社会性、公益性活动来树立良好企业形象的公关形式是交际型公关。(  )  (5)通信企业的话音业务目标客户群体分散,适宜采用选择性营销。(  )  【问题3】 填空题 (每空1分,共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案) (1)商业模式分为运营性商业模式和 (   )。 (2)设备到设备通信D2D是5G的关键技术之一,它是一种基于蜂窝系统的(   )数据直接传输技术。 (3)Airplay是由苹果公司开发的无线共享协议,Airplay属于OTT技术的(   )。 (4)SWOT里的战略选择包括扭转性战略、(   )、防御性战略和(   )  。

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【问题1】单项选择题(每题1分,共5分。请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内) (1)下列(  )因素不属于通信企业市场营销宏观环境的因素。 A.人口环境           B.科技环境           C.经济环境           D.社会公众 (2)消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为是(  )购买行为。 A.复杂型           B.和谐型           C.习惯型           D.多变型 (3)生活方式与个性影响通信消费者购买决策因素中的(  )。 A.文化因素           B.社会因素           C.个人因素           D.心理因素 (4)在运营商、购买对象、购买方式都不变的情况下,购买以前曾经购买过的产品的购买类型属于(  )。 A.直接重购           B.修正重购           C.新购           D.谈判重购 (5)(  )是指将整个市场划分为几个较大的细分市场,然后为其中的一个或几个细分市场的需要提供相应的产品及营销方案。 A.无市场细分        B.细分市场营销         C.补缺市场营销        D.完全市场细分 【问题2】判断题(每题1分,共5分。请对下列说法进行判断,将“√”(判为正确)或“×”(判为错误)写在答题纸的对应栏内) (1)通信市场的主体不包括通信产品的供应者。                               (  ) (2)通信市场是特定的专业市场,是一般市场中的一部分,是一般市场中的一个子系统。 (  ) (3)营销中介不属于通信企业市场营销的微观环境。                           (  ) (4)影响消费者购买决策的社会因素,主要包括参考群体和家庭身份/地位两个方面。(  ) (5)影响集团客户购买行为的因素中,不包括组织因素。                       (  )  【问题3】 填空题 (每空1分,共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案) (1)影响消费者购买决策的文化因素的亚文化,主要表现为民族亚文化、宗教亚文化、(  )三个方面。 (2)体验经济是指企业以(   )为重心、以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受。 (3)常见问题解答、呼叫中心、新闻组等工具属于网络营销工具中的(   )。 (4)营销人员在没有考虑好该如何应对客户异议时,最好先采用(   )。 (4)通信企业的危机具有突发性、变化性、严重性、影响性和(   ) 的特点。  【问题4】简答题(5分。请将解答写在答题纸的对应栏内) 产品市场定位的含义是什么?通信企业进行产品市场定位需要哪些步骤?

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