电子商务（530701）试题库在线考试题库-电子商务（530701）历年真题模拟试题及答案-自学考试在线试题测试中心-希赛网

题库

首页 > 题库 > 市场营销（三）（00890）

A公司是一家智能马桶制造企业，主要为国外智能马桶品牌做代工，其中包括了TOTO和科勒等一线知名品牌。受益于十余年的行业深耕经验，A公司已具备了很强的生产制造能力。不过，虽然A公司每年通过代工可以获得一定的利润，但由于缺乏自主品牌和市场开拓能力，其在产业链中一直处于弱势地位，也基本没有定价话语权，产品代工利润非常薄。近些年来，由于原材料成本的上升和厨卫用品市场增速的下滑，其代工产品的利润率一直处于下滑趋势。公司需要寻找新的市场出路。在经过市场分析后，创始人李总决定利用公司在生产制造方面的优势，创建自主品牌。他发现，在中国市场上，目前智能马桶主要使用场景是在新房新居市场，30-45岁人群是主要使用和购买者。这群人普遍对新产品的接受度更高，在新房装修时候，也更愿意买“好”的东西。在市场竞争格局上，当前智能马桶的高端市场主要被国外品牌牢牢占据，中端市场也有九牧等一批国内品牌，想进入中高端市场都不容易，竞争十分激烈。不过，李总也看到了一些市场机会。第一，智能马桶最核心的功能是清洗功能，可以用来预防和缓解生理疾病，而对这块有迫切需求的，有不小一部分群体是老年人。第二，老年人在购买智能马桶上与现有市场的主体购买者有着很大区别。一是老年人对价格相对更敏感。而现有市场智能马桶价格普遍偏高。二是老年人难以操作复杂功能的智能马桶，而现在市场上绝大多数产品都是追求功能的多样性。三是现有智能马桶对水压有一定要求。而老年人大多数住老小区，小区基础设施相对较差，水压通常达不到现有市场上智能马桶产品的要求。因此，要拓展老年市场，需要对现有智能马桶产品技术进行改造。第三，从市场竞争看，目前市场上还缺乏专门针对老年人市场的智能马桶产品。主要原因是这类人群净值率低，大品牌因此不愿意进入。并且，通过降价打开老年市场的话，也会影响它们高端品牌形象。而小品牌在水压改造等生产制造技术和成本上还存在不足。针对这些市场痛点，李总想创建一个专门针对老年人市场的智能马桶品牌。他认为，虽然老年人净值率低，但随着中国老龄化趋势加速，这块市场的空间会不断扩大。另外，他们公司在成本和制造工艺上具有明显优势。

简述市场细分的基本原则。

简述企业定价的主要目标。

简述产品生命周期成长期的主要营销策略。

影响消费者购买行为的社会文化因素主要包括哪些?并举一个生活例子来说明。

简述需要、欲望和需求的关系。

水平分销渠道系统

市场导向定价法

自我概念

市场营销组合

在进行市场份额分析中指标主要包括（）。

组织市场的主要特征包括了（）。

市场营销宏观环境主要包括了（）。

按其要完成的任务划分，市场调研的类型主要划分为（）。

下面属于现代市场营销观念的是（）。

当企业只有一种或者很少几种产品，每个产品的营销方式也大体相同，这种情况下相对比较适合的营销组织类型是（）。

通常来说，在产品生命周期的导入期，最常见的整合营销传播工具是（）。

在营销传播过程中，消费者“学习-感觉-动作”的反应模式最契合的购买行为类型是（）。

闲鱼是一个二手产品交易平台，它支持了消费者与消费者之间直接的线上交易，这种模式称为（）。

对于单价高、专业化程度高、难以运输产品而言，比较适合采用的渠道策略是（）。

暂未登录

题库付费用户尊享特权

100%题量做题助教答疑学员专用题库高频考点梳理

上一页 1 2 3 4 5 6 下一页